装饰公司抓住时机 跟物业合作轻松破百单

对于装饰公司而言，新交房的小区是兵家必争之地，但如何从激烈的竞争中脱颖而出，快速获取客户信任并签单，是一大难题。一家装饰公司通过与新交房物业合作，策划了一场名为“全额返还物业费”的异业活动，却通过精妙的方案设计，实现了客户、物业与自身的多方共赢，签单率大幅提升。

一、高吸引力入口：“诚意满满”的物业费返还

活动以极具诱惑力的承诺开场：只要首次缴纳物业费的业主，持发票到店即可全额返还物业费。这一举措瞬间击穿了业主的心理防线，极大地降低了到店门槛，为后续的转化提供了充足的客源保障。

二、精妙的三重转化方案，满足不同客户需求

当顾客被“返还物业费”吸引到店后，装饰公司老板并未简单地兑现承诺，而是给出了三个更具价值的“选择”，将一次性的成本转化为长期的客户关系和锁定签约的机会：

方案A（小额锁定，持续触达）：分期返还，本人月月领

内容：物业费不一次性返还，而是每月返还200元，但需要本人到店领取。

精妙之处：这不仅缓解了公司的现金流压力，更重要的是创造了与客户每月一次的面对面沟通机会。在这持续的互动中，可以不断了解客户的装修进度、深化信任，最终引导其签约。

方案B（中额转化，提升粘性）：充值升级，礼品促单

内容：业主可选择不领取现金，而是将物业费直接充值3680元成为公司会员，并当场获赠一台冰箱。

精妙之处：将“返还”巧妙转化为“预存”，锁定了客户的装修定金。赠送的冰箱是实实在在的诱惑，让客户感觉“物业费没白交，还白得一个冰箱”，会员身份也增强了客户的归属感和优先权。

方案C（高额锁定，一锤定音）：翻倍抵扣，承诺保障

内容：业主放弃返还物业费，可直接将所交金额翻倍抵扣未来的装修款，并享受基础装修终身免费维修的顶级服务承诺。

精妙之处：这是推动当场签单的“杀手锏”。翻倍抵扣让物业费的价值瞬间放大，给予了客户极强的折扣感。而“基础装修终身免费维修”则彻底解决了客户对装修后顾之忧的最大痛点，建立了强大的信任背书，促使意向强烈的客户当场拍板。

总结：

这套组合拳的成功在于，它远不止是一个简单的“免费”噱头。它通过：

前端让利，获取精准客户。

中端分流，提供个性化选择。

后端增值，用高价值承诺锁定交易。

最终，它将一笔看似是成本的“物业费返还”，变成了获取客户、建立信任、促进签单的强大营销武器，实现了“签单不断”的佳绩。

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