装修公司高效引流裂变活动方案

当前装修行业获客痛点突出：自然到店客户仅占20%，传统礼品邀约成本高、转化差；多数企业依赖“花钱引流”，获客成本高且效果不稳。为此，推出“99元享特权+阳台广告置换”方案，以零成本实现客户主动到店付费，同时借社区广告扩大品牌影响力。

一、核心活动内容

针对新建小区交房业主，推出99元购买装修特权卡活动，业主支付99元即可享受三大核心特权，同时需满足阳台广告投放的合作要求，具体如下：

（一）99元特权卡权益

设计方案特权：免费赠送2套个性化装修设计方案，装修公司营销活动方案由公司资深设计师量身打造，涵盖户型布局、风格设计、软装搭配等核心内容，满足业主不同装修需求。

验房与检测特权：提供免费专业验房服务（包括墙面、地面、水电、门窗等20余项验房项目），以及全屋环保检测服务（甲醛、苯、TVOC等有害物质检测），出具正规检测报告。

实物礼品特权：免费赠送价值1980元的品牌指纹锁一把，业主可直接带回家安装使用，无任何附加条件。

装修抵扣特权：若业主最终选择本公司装修，99元可直接抵扣5000元装修款；若未选择本公司装修，上述三大特权仍全部生效，指纹锁、设计方案、验房检测服务照常提供。

（二）阳台广告合作要求

业主需承诺在房屋交房后，将自家阳台作为广告投放载体，具体要求如下：

投放时长：广告投放周期为6个月（可根据小区装修周期调整为3-12个月）。

广告形式：采用定制化阳台广告喷绘布（尺寸贴合阳台窗户/护栏），内容为装修公司品牌宣传、优惠活动等，由公司统一设计、制作和安装，拆除时也由公司负责，不损坏业主房屋设施。

广告维护：若广告布出现破损、褪色等情况，公司需在3个工作日内更换新的广告物料。

二、目标客群与小区筛选

（一）目标客群

聚焦新建小区即将交房或刚交房的业主，这类业主有明确的装修需求，且处于装修决策的关键阶段，对验房、设计方案、装修优惠等权益敏感度高。

（二）小区筛选标准

优先选择周边配套成熟、业主消费能力中等偏上的新建小区，单小区户数不低于300户，保证客群基数。

选择交房时间集中的小区，便于集中开展活动和投放广告，形成规模效应。 

与小区物业沟通顺畅，能获得物业支持（如允许在小区内摆放展架、发放宣传单页等），降低活动落地阻力。

三、活动执行流程

（一）前期筹备（活动前7-10天）

物料准备：设计制作99元特权卡、活动宣传单页、海报、阳台广告喷绘布样板、指纹锁样品；整理验房工具、环保检测设备，培训验房师和设计师团队。

小区对接：与目标小区物业签订合作协议，争取在小区大堂、电梯间、公告栏等位置投放活动广告；获取业主交房时间表和业主群信息，便于精准触达。

人员培训：对销售人员进行活动话术培训，重点讲解99元特权权益、阳台广告合作要求、签单优惠政策等，确保能清晰解答业主疑问。

（二）宣传推广（活动前3天至活动当天）

线上推广：进入小区业主群，发送活动海报和文字介绍，装修公司裂变活动强调“99元享三大特权+5000元装修抵扣，不装修也送指纹锁”的核心卖点；通过本地装修公众号、抖音号发布活动视频和图文，吸引周边小区业主关注。

线下推广：在小区交房处设置活动展点，安排销售人员现场讲解活动内容，展示指纹锁样品和装修设计案例；向过往业主发放宣传单页，引导扫码进群或直接购买特权卡。

老客户裂变：针对公司老客户，推出“推荐新业主购买特权卡奖励”活动，老客户每推荐1位新业主成功购买，可获得200元装修代金券或家电礼品，激励老客户转介绍。

（三）现场转化（活动当天）

特权卡售卖：业主现场支付99元即可领取特权卡，登记业主信息（姓名、电话、房号、交房时间等），并签订阳台广告合作协议（自愿原则）。

即时服务体验：对已交房的业主，可当场预约验房和环保检测服务时间；对未交房的业主，登记交房时间，提前做好服务安排。

签单逼单：向购买特权卡的业主介绍公司装修套餐、施工工艺、材料品牌等优势，推出“活动当天签单立减1000元+送全屋家电礼包”的额外优惠，促进现场签单。

（四）后续服务与广告投放（活动后）

特权服务兑现：按照约定时间为业主提供设计方案、验房、环保检测服务，及时配送并安装指纹锁，确保服务质量，提升业主满意度。 

阳台广告安装：业主交房后，安排工作人员上门测量阳台尺寸，制作并安装广告喷绘布，定期巡检广告物料状态，及时维护。

持续跟进转化：对未当场签单的业主，安排专属客服定期跟进，发送装修案例、施工进度播报等内容，解答装修疑问，在业主装修决策期内实现签单转化。

装修公司高效引流裂变活动方案以“99元特权置换阳台广告”为核心，精准破解装修行业获客成本高、转化难的问题。以设计方案、验房检测、品牌指纹锁等高价值权益吸引业主付费参与，借阳台广告实现低成本曝光，达成“业主得实惠、企业获客户、品牌扩影响”的共赢。方案流程清晰、风险可控，兼顾短期签单与长期品牌建设，是装修企业可复制的高性价比获客方案。

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