家装店怎么做裂变营销？家装店转介绍活动方案

在家装行业竞争激烈的当下，客户拓展成为家装店持续发展的关键。转介绍作为一种高效低成本的获客方式，却常面临诸多困境。一方面，转介绍率始终处于低位，老客户缺乏主动推荐的动力；另一方面，激励机制不完善，难以充分调动老客户和新客户参与转介绍活动的积极性。面对这些难题，分润宝小编为您精心策划了一套方案。

一、转介绍规则

参与资格：只要在本家装店消费过的客户，均可成为转介绍活动的参与者。老客户通过专属的转介绍链接或二维码，将家装店推荐给新客户。新客户在首次咨询或到店时，需出示老客户分享的链接或二维码，以此作为参与转介绍活动的凭证。

二、激励措施

介绍者（老客户）激励：

现金返现：当新客户与家装店签订装修合同且合同金额满5万元，老客户可获得1000元现金返现；合同金额满10万元，返现2000元；合同金额满15万元及以上，返现3000元。返现金额直接转账至老客户指定的银行账户或微信钱包。

积分奖励：每成功介绍一位新客户，老客户可获得与新客户合同金额等额的积分（1元= 1积分）。积分可在家装店积分商城兑换各类家装用品，如高端灯具、品牌卫浴配件等，也可用于抵扣未来家装服务费用，100积分= 1元。

专属服务升级：成功介绍3位及以上新客户的老客户，可享受家装店提供的专属服务升级。例如，免费的全屋软装搭配方案设计，由专业软装设计师根据老客户的家居风格和个人喜好，提供一对一的软装搭配建议，提升家居整体美感。

被介绍者（新客户）激励：

装修折扣：新客户凭借老客户的转介绍参与活动，签订装修合同时可享受9.5折优惠。这一折扣直接体现在合同总价中，让新客户切实感受到实惠。

赠品礼包：新客户签订合同后，可获得价值2000元的家装赠品礼包，包括优质的家居饰品、实用的装修工具等，为新家增添温馨氛围的同时，满足部分装修后的使用需求。

三、活动宣传

针对老客户：通过短信、微信公众号推送、家装店会员APP消息等方式，定期向老客户介绍转介绍活动的丰厚奖励和成功案例。在门店设置老客户转介绍专属服务台，为老客户解答疑问，协助他们生成转介绍链接或二维码。同时，鼓励老客户到店分享转介绍经验，给予一定的礼品奖励，如家居装饰品、咖啡券等，提高老客户的参与热情。

针对潜在新客户：在新交房小区、建材市场等地发放传单，传单上突出转介绍活动为新客户带来的优惠和赠品。利用社交媒体平台发布转介绍活动信息，吸引潜在新客户关注。与小区物业合作，在小区内部张贴活动海报，扩大活动影响力。

本方案通过明确且极具吸引力的转介绍规则，以及对介绍者和被介绍者全面而丰厚的激励措施，有效解决了转介绍率低和激励机制不完善的问题。能够充分调动老客户的积极性，吸引大量新客户，为家装店实现高效客户拓展。

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