餐饮店共享合伙人活动方案

餐饮市场竞争激烈，多数门店痛点突出：新客引流成本高、获客难；老客粘性低，复购率不足20%；现金流不稳，淡季常陷入营收难覆盖成本的困境。

传统促销如“满减、打折”仅能短期刺激消费，无法形成长期盈利闭环。而“共享合伙人”模式通过“把顾客变伙伴”的核心逻辑，将老客转化为门店的“免费推广员”，既实现快速收现，又带来持续的老带新流量，彻底破解拓客锁客难题。本方案复刻实战案例——某餐饮店通过该模式单场活动收现58万，老带新转介绍量提升300%，为餐饮门店提供可直接复制的盈利模板。

一、核心策略：共享合伙人机制设计（活动爆点所在）

以“低门槛入局、高回报激励、零风险参与”为核心，设计“充值返本+裂变分红”的双重激励体系，让顾客主动加入合伙人并积极推广，形成“门店-合伙人-新客”的三方共赢格局。

（一）合伙人准入机制：低门槛+高价值，降低参与顾虑

设置“688元共享合伙人”准入门槛，通过“本金可消费+额外赠福利”的组合，让顾客感知“加入即赚”，打消决策顾虑：

本金自由用：顾客支付688元成为共享合伙人后，688元全额存入其会员账户，可在店内任意消费（无最低消费、无品类限制，酒水、主食、特色菜均可使用），相当于“预存消费+额外权益”，本金无任何风险。

即时赠好礼：加入即赠“三重见面礼”，提升参与吸引力： 礼一：价值298元的三道招牌特色菜（如店内爆款小龙虾、秘制牛排、养生汤煲），可当场使用或留存下次消费，均为门店高口碑菜品，成本可控但感知价值高。

礼二：8张价值68.8元的“亲友体验卡”（实体卡+电子卡同步发放），卡片可转赠亲友，亲友激活后可免费兑换指定菜品或抵扣68.8元消费（无消费门槛）。

礼三：合伙人专属身份权益，包括生日当天免费获赠长寿面+果盘、消费享9折优惠（可与店内其他活动叠加）、新品试吃优先邀请权。

（二）合伙人激励机制：返本+分红，驱动主动裂变

设计“阶梯式激励”体系，从“亲友激活返现”到“好友加盟分红”，让合伙人从“被动消费”转为“主动推广”，实现裂变闭环：

第一重激励：亲友激活返本，零成本当合伙人合伙人将“亲友体验卡”转赠给好友，好友到店激活卡片（激活条件：登记手机号+任意消费1元即可，降低激活门槛）后，合伙人可即时获得68.8元现金返还（直接转入微信零钱或门店余额）。8张卡片全部激活，合伙人可累计获得550.4元返还；若额外推荐2位亲友激活（可向门店申请追加卡片），累计返还688元，实现“本金全额回本”，相当于“零成本享受合伙人权益”。

第二重激励：好友加盟分红，长期被动收益若合伙人推荐的亲友也办理688元共享合伙人，推荐人可享受双重分红：即时奖励：好友成功加盟后，推荐人立获100元现金奖励（当场兑现）。

长期分红：推荐人可享受该好友后续在店内所有消费的20%分红（不含充值金额，仅计算实际消费部分），分红按月结算，直接发放至推荐人微信，实现“一次推荐，长期收益”。

第三重激励：阶梯升级奖励，激发推广上限设置“星级合伙人”升级体系，鼓励合伙人持续推广：1星合伙人（推荐1-3人加盟）：额外获赠价值198元的酒水套餐1份。

2星合伙人（推荐4-6人加盟）：分红比例提升至25%，并获赠门店定制礼品（如品牌保温杯、餐具套装）。

3星合伙人（推荐7人及以上加盟）：分红比例提升至30%，可免费使用门店场地举办小型聚会（如生日宴、朋友聚餐，限10人以内），并成为门店“荣誉股东”，参与年度感恩晚宴。

核心逻辑：通过“返本”解决合伙人“推广动力”问题，通过“长期分红”解决“持续推广”问题，让合伙人从“一次性参与者”变为“门店长期推动者”。

三、活动执行：从筹备到落地的全流程拆解

（一）活动筹备期（活动前1周）：铺垫氛围，做好物料与人员准备

物料筹备核心物料：设计“共享合伙人权益海报”（突出“688元回本+长期分红”亮点）、“亲友体验卡”（正面印门店LOGO+菜品图，背面印激活规则）、合伙人权益手册（明确返现、分红规则）。

辅助物料：制作“合伙人光荣榜”（用于展示已加入的合伙人及推荐成果）、现金奖励红包（用于即时兑现奖励）、微信收款码（标注“共享合伙人专属通道”）。

人员培训统一话术：培训店员掌握“合伙人推荐话术”，如面对老客：“王姐，您经常来我们店，对我们的菜品也认可。现在我们推出共享合伙人活动，您存688元还是您的钱，能随便花，还送您三道招牌菜和8张亲友卡，朋友激活您就能返钱，相当于零成本当老板，以后推荐朋友来还能拿分红，特别划算！”

流程培训：明确“合伙人登记-权益发放-返现结算-分红统计”全流程操作，确保店员能快速为顾客办理加盟手续，即时响应返现申请（建议配备专用手机，用于实时发放返现）。

老客预热活动前3天，通过微信、电话一对一通知老客（重点筛选近3个月消费2次以上的核心老客），告知活动信息，并邀请其“活动当天到店体验，有专属惊喜”；在门店社群发布活动预告，搭配“已加盟合伙人的返现截图”，营造“早加入早受益”的氛围。

（二）活动落地期（建议为期3天，集中引爆）：营造氛围，促进快速转化

门店氛围营造店外：悬挂“共享合伙人招募令”横幅，摆放活动展架，张贴“58万收现喜报”（若为首次举办，可标注“参考案例单场收现58万”），吸引路人关注。

店内：在收银台、餐桌摆放合伙人权益手册，“合伙人光荣榜”实时更新加盟名单；播放活动宣传音频（如“恭喜李女士成为本店共享合伙人，立享三重好礼，推荐好友还能拿分红”），营造热闹、可信的氛围。

转化核心动作一对一精准推荐：店员在顾客结账时，根据消费金额和频次推荐活动，如“您今天消费了188元，再加500元就能成为合伙人，688元还是您的钱，今天这顿饭相当于免费，还送您三道招牌菜”。

现场体验促单：餐饮店共享合伙人活动当天，为意向顾客提供“特色菜试吃”（即合伙人专属赠品），让顾客直观感受福利价值；邀请已加盟的老客到店分享“返现经历”，增强说服力。

限时优惠刺激：活动期间，前50名加盟的合伙人可额外获赠价值98元的特色菜1份，制造“稀缺性”，促进顾客即时决策。

即时兑现保障设立“合伙人服务台”，专门处理加盟登记、返现申请等事宜。好友激活卡片后，合伙人提交申请，店员3分钟内完成审核并发放返现，同时通过微信群发布“返现通知”（如“恭喜张合伙人推荐好友激活卡片，68.8元已到账”），强化激励效果。

（三）活动延续期（活动后1-3个月）：维护合伙人，保障长期裂变

合伙人维护建立专属社群：创建“共享合伙人交流群”，定期发布门店新品、优惠活动，分享“合伙人推广技巧”（如“如何快速让亲友激活卡片”）；每月举办“合伙人日”，邀请合伙人到店免费品尝新品，增强归属感。 

分红透明化：每月5日前，通过社群发布每位合伙人的分红明细（含推荐好友消费金额、分红金额），并附上消费凭证截图，确保分红公开、透明，增强信任。

裂变促活针对未完成卡片激活的合伙人，通过“专属激励”促其推广：如“本周内激活剩余3张卡片，额外获赠20元现金奖励”；对推荐好友少的合伙人，一对一指导推广方法（如“将亲友卡作为礼物送给同事，激活率更高”）。

新客转化针对通过“亲友体验卡”到店的新客，店员主动介绍合伙人活动：“您的朋友也是我们的合伙人，现在您办理加盟，不仅能享受同等权益，还能让您的朋友获得分红，一举两得”，实现“新客变合伙人”的二次转化。

四、推广渠道：精准触达，快速引爆客源

（一）核心渠道：老客激活（单场收现的关键）

老客是活动的核心转化群体，通过“情感连接+专属福利”实现高效激活：

一对一触达：筛选近6个月消费3次以上的核心老客，由店长亲自微信或电话沟通，强调“专属邀请”身份，如“李哥，您是我们店的老顾客，这次共享合伙人活动我们优先邀请您，别人都没有的额外福利我给您留着”。

会员等级倾斜：原有会员办理合伙人，可享受积分翻倍；非会员办理合伙人，直接升级为银卡会员，享受更多权益。

（二）辅助渠道：新客引流（扩大活动覆盖面）

线下场景：在门店周边社区、写字楼发放“体验券”，标注“凭此券到店可免费领取合伙人权益手册，咨询加盟福利”；与周边商铺（如理发店、便利店）合作，摆放活动展架，为合作商家员工提供“专属加盟优惠”（额外获赠50元门店余额）。

线上场景：拍摄“合伙人返现实拍”短视频（如“顾客激活卡片，合伙人即时收到68.8元”），发布至抖音、视频号，添加门店地理位置标签；在本地生活群、美食群发布活动信息，搭配“老客见证截图”，避免生硬广告。

（三）裂变渠道：合伙人转介绍（低成本拓客）

设计“合伙人专属推广工具”，降低推广难度：为每位合伙人定制专属推广海报（含个人二维码），好友扫码即可直接咨询加盟；合伙人转发海报至朋友圈，集满20个赞可获赠10元现金券，激励社交分享。

餐饮店共享合伙人活动方案的核心优势在于精准抓住了顾客的“利益诉求”与“情感需求”，实现了“三方共赢”：

对顾客（合伙人）：“688元可消费+返本福利+长期分红”，零风险参与，既享受实惠又获得额外收益，愿意主动推广。

对新客：通过“亲友卡”获得低成本体验机会，信任度高，转化意愿强。 

对门店：快速回笼现金流（单场收现58万），获得稳定的老客消费与新客流量，同时降低拓客成本（合伙人推广成本近乎为零），形成“裂变盈利闭环”。

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